相对公开案例页的「能力摘要」，本清单只记返工与踩坑：哪些事先说清能少花两周。数据已脱敏，周期口径与案例集一致。
一、周期口径（先对齐再谈快）
| 口径项 | 怎么算 | 不要这么算 |
|---|
| 启动日 | 范围确认会召开日（书面纪要） | 第一次销售拜访日 |
| 上线日 | 首条业务线生产环境可日常作业 | 培训做完 / 演示通过 |
| 验收日 | 约定验收项全部勾选通过 | 「差不多能用」口头认可 |
| 单线周期 | 启动 → 该线上线 | 把并行的多条线平均掉 |
同客户：QMS 单线约 5 周；SRM 因打通两套外部 ERP 约 14 周 —— 差在集成与主数据，不在「会不会点按钮」。
二、九条高频踩坑
| # | 踩坑 | 症状 | 规避动作 |
|---|
| 1 | 范围口头扩大 | 周会不断加「顺便」 | 变更单：影响周期 / 成本必填 |
| 2 | 主数据没人认领 | 编码三套并存 | 启动前指定主数据 Owner |
| 3 | 先上全家桶 | 处处半成品 | 单线切片，完成标志写进计划 |
| 4 | 验收只有功能清单 | 上线后无人用 | 验收含效率 / 调阅 / 闭环率口径 |
| 5 | 集成当「后期再说」 | 上线后对表两周 | 接口责任与样例报文进启动包 |
| 6 | 权限按人堆 | 调岗权限残留 | 按组织 / 岗位继承 |
| 7 | 培训只讲菜单 | 现场退回 Excel | 用真实单据走全流程演练 |
| 8 | 历史数据全量迁移 | 清洗拖死进度 | 在用数据优先，历史按需归档 |
| 9 | 把试点当试点完 | 第二厂区重来 | 试点即沉淀模板与推广清单 |
三、开工前检查（打勾再用）
| □ | 检查项 | 谁确认 |
|---|
| 第一条业务线与非目标已书面划清 | 业务负责人 |
| 主数据 Owner 与编码规则已定 | IT + 业务 |
| 验收口径可测量（含调阅 / 闭环） | 双方项目经理 |
| 外部系统接口清单与责任方 | IT |
| 试点班组与推广厂区顺序 | 业务负责人 |
联用：《制造业客户落地案例集》《6 周 vs 6 个月对照》《数字化 ROI 测算表》。